Resultados

De los casi 500 millones de € que se invirtieron el año pasado en publicidad online en España, un 47,53 % (datos de la IAB) se dedicó a formatos gráficos. Se espera que en 2008 alcancemos sobradamente los 700 millones de inversión, lo que supone un incremento interesante del mercado. De mantenerse los porcentajes, en 2008 pasaríamos de 245 a 330 millones de inversión en banners: alrededor de unos 90 millones más en juego.

El pastel es más gordo, tiene buena pinta y, a juzgar por el camino que lleva el sector en el extranjero, será mucho más apetitoso los próximos años.

Los soportes se diseñan para conseguir un aumento rápido de impresiones, se seleccionan las temáticas según los presupuestos de los grandes anunciantes (a saber: Telecomunicaciones, Turismo-Ocio-Cultura, Finanzas y Automoción) y es imposible encontrar un SEO de calidad: hace tiempo que se dieron cuenta de que es mucho más rentable hacer crecer sus propios soportes.

Hasta hace bien poco 4 grupos editoriales, 3 redes publicitarias y 3 mega-portales se disputaban el mercado. Pero 330 millones son muchos millones y aparecen como debajo de las piedras nuevas redes, soportes que gracias a la inversión de los últimos años se emancipan de las redes, cambio de cromos comerciales y búsqueda de nuevos soportes incautos con muchas impresiones y poca idea del sector para firmar representación comercial (cada vez hay menos). Y todo con dos objetivos claros:

- Incrementar inventario (y que lo refleje Nielsen, por favor)
- Venderlo antes que la competencia.

Seguro que alguna vez os llegó el mismo soporte en varios portfolios diferentes. Y si quieres comprar target, que está muy de moda, casi todos habrán colocado para ello unas cookies en varios cientos de PCs.

Si muchos de los soportes supiesen a cuánto se venden las impresiones que creen bien vendidas… Si muchos anunciantes supiesen a cuánto se compran las impresiones que creen bien compradas…

Lo dicho, estar atentos, que muchas cosas se están moviendo en el sector, ya me diréis lo que vais viendo. Y si alguno no sabe dónde cuadrar 1000 eurillos de su plan, me compro un soporte en one y se lo vendo

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A partir de enero todos los soportes hacen sus números para el nuevo año que comienza. Establecen nuevas políticas comerciales, si procede, y modifican las tarifas que, gentilmente, nos van remitiendo poco a poco a las agencias de medios (¡aunque he de decir que a veces llega marzo y aún no tenemos tarifas de muchos de ellos!).

Cuál es mi sorpresa que en este cambio de agencia que he hecho recientemente, me traje las nuevas tarifas que ya nos habían remitido los soportes cuando trabajaba en la anterior central. Y al recibir el documento oficial de tarifas de los soportes ahora, un día algo no me encaja y me pongo a comparar ambos documentos. ¿Sabéis que tiene que ver la velocidad con el tocino? Cuanto más corre el cerdo, más grasa quema.

¡Aquello era lo más surrealista con lo que me había encontrado en mis años de profesión!

Me pareció tan lamentable que pensé que obviamente se habían equivocado al enviarnos algún documento y cortesmente pedí que lo chequearan. Pedí el mismo favor a mis compis de la otra central (¡desde aquí, mucho besos, chicos!). Me verificaron, en ambos casos, que era el documento correcto.

No voy a decir que ninguna de las dos agencias se viese más perjudicada o beneficiada que la otra, porque realmente las tarifas eran tan dispares que había para todos los gustos… y ya no tanto en los CPM´s, que también, pero más en los emplazamientos fijos… ¡aquello era como un festival de números!

Y la pregunta obvia ahora es: ¿para qué sirven unas tarifas si no son las mismas para todos las agencias? ¿Dónde radica entonces la capacidad de negociación de una y otra de cara a un new business? ¿Por qué nos dejamos tomar el pelo de esta manera?

Mi trabajo es profesional y no entro en valoraciones personales a la hora de planificar, simplemente recomiendo lo mejor para el cliente en base a la estrategia planteada. Eso sí, este soporte para mí ha perdido toda la credibilidad y confianza que podía tener. Y mira que la persona de contacto que he tenido siempre es una gran profesional y lleva muchos años en el sector, pero hay cosas por las que no debemos pasar…

¡¡¡Por mi parte, tirémosla a los leones!!!

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“Ha llegado el momento de decir adiós, y aunque me da mucha pena, me ha surgido una oportunidad muy interesante a la que no he podido negarme.Después de (introduce los años que tú lleves) me cambio de empresa. Me llevo un montón de buenos momentos, crecimiento profesional y muchos amigos.Pero, esto no es una despedida, continuaré en el sector por lo que seguiremos en contacto….”

¿Te suena?

En el tiempo que llevo en este sector he leído muchos emails de despedida, la gran mayoría, para ser sincera, bastante parecidos. Algunos melancólicos, otros muy formales, los hay en los que se entrelee resquemor, otros recubiertos con un halo de misterio, los que invitan a cañas y luego están en mis favoritos, los que parecen que se van a la guerra.

Toda una parrafada de explicaciones y de justificaciones, de preguntas con respuesta implícita, de rodeos.. mucha palabra para llegar al mismo punto: cambias de curro, te invitas a unas cañas y continuarás viendo a todo el mundo. Ya está, no pasa nada, ya los has dicho, ya pasó, uff. Estoy convencida, de que cuando llegue mi momento de escribir una despedida, seré una de la que se van a la guerra. Los melodramas de después de comer han hecho mucho daño y a mí me han llegado.

De todas formas, por mucho que la gente siga cambiando de agencia o de soporte, tú sabes que eres (añade tu nombre) de (añade agencia, soporte de donde empezaste). No lo digo yo, lo dice mi agenda de teléfonos y mis contactos del messenger.

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