Todo esto se consigue, en principio, creando soportes de calidad que den una oferta lo suficientemente atractiva, o bien, generando soportes adaptados a la demanda social existente del momento. Entendiendo por soporte, cualquier medio audiovisual, televisión, libros, prensa, radio, y por supuesto, el que en este caso nos interesa, Internet.

Desde hace mucho tiempo escuchamos expresiones del tipo: televisión basura, prensa amarilla, etc. Y yo me pregunto, ¿no estaremos creando “Internet basura” con esa obsesión por conseguir visitas a toda costa? Sólo nos preocupa obtener usuarios, como sea. Obtener impresiones, como sea. Obtener clicks, como sea. Aunque tengamos que bombardear al pobre receptor con todo un despliegue de formatos publicitarios, incluso con algunos específicamente desarrollados para robar la pulsación de botón del desprotegido espectador.

Y digo yo, dónde hemos dejado aquello del “valor añadido”, entendido como excelencia en el contenido. Hemos pasado de preocuparnos por crear contenidos de calidad a crear contenidos de cantidad, en los que el objetivo primigenio es conseguir el mayor número de visitas en el menor tiempo posible. No importa cómo, sólo importa rápido, rápido.

No nos engañemos, cualquier producto que no esté de moda y pretendamos convertirlo en referencia y demanda, deberá pasar por el proceso natural de crecimiento cualitativo. Cualquier otra cosa, significará forzar la máquina y crear mediocridad y simplicidad.

Como he comentado al principio, no pretendo ser excesivamente moralista, entre otras cosas, porque yo mismo he sido devorado por ese gigante llamado consumo. Para que el billete verde cambie de mano hay que generar consumo. Y las empresas no entienden de tiempos de espera ni de procesos naturales, sólo entienden de objetivos. Dichosos objetivos, radicalmente incompatibles con la paciencia. Je, intenta decirle a un niño de tres años delante de un escaparate de caramelos, que tiene que esperar al día 1 del mes que viene, que es cuando sus papás cobran.

Intenta decirle a un cliente que tiene que planificar en un soporte de calidad con pocas impresiones. Intenta convencer a un cliente que conseguir determinados objetivos de posicionamiento sólo son posibles con tiempo y trabajo de calidad. Intenta convencer al cliente de que es mejor crear pocas referencias de calidad que muchas insustanciales. No, no, no; queremos mucha gente, muchas impresiones, muchas referencias, muchas visualizaciones, y lo más importante, para mañana. Y por supuesto, de calidad.

Hay que reconocer que se está produciendo una evolución, una transformación, una apuesta por productos que prioricen lo cualitativo frente a lo cuantitativo. Aunque, bajo mi humilde punto de vista, queda mucho recorrido por hacer y muchas orejas que abrir.

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“¡Gratis!”: no hay que ser muy espabilado para darse cuenta de que es uno de los modelos de negocio (y no sólo un reclamo publicitario) en Internet, pero si eres Chris Anderson, cabeza visible de la mítica revista Wired, se te da bien teorizar para el gran público y ya antes has dado en la diana con la concreción de otro fenómeno como la “larga cola” (ver The Long Tail) el chismorreo está asegurado.

Esto es lo que sucedió este año con Free! Why $0.00 Is the Future of Business, artículo que ha sido comentado hasta la saciedad los dos últimos meses y que es en realidad un anticipo de su libro Free.

La idea básica es que en un medio donde los costes son casi cero no sólo es posible ofrecer muchos servicios de manera gratuita, sino que es lo lógico en muchas ocasiones. Otros ya lo habían dicho antes, por cierto, así Juan Urrutia en su libro Economía en porciones había diseñado ya hace tiempo un concepto muy potente: la Lógica de la Abundancia.

Anderson hace en su artículo una disección de las distintas prácticas que componen esta economía de lo gratuito:

• Freemium: aquí la clave está en ofrecer un servicio gratuito y hacer de pago una serie de servicios Premium (ancho de banda, funcionalidades, etc). A todos nos viene a la cabeza Flickr.
• Publicidad: ¿nada novedoso verdad? Y sin embargo, el ejemplo más evidente de cómo un tercero paga los costes de algo (generalmente un contenido) ofrecido de manera gratuita al usuario final.
• Subsidios cruzados: por ejemplo, en telefonía movil es frecuente regalar el móvil para cobrar luego por las comunicaciones.
• Coste marginal cero: se refiere a lo barato de distribuir hoy en día, hablamos evidentemente de la música y las descargas. Los beneficios no vienen de lo que cuesta la música, sino del merchandising o las entradas de los conciertos, que aumentan gracias a la promoción en la red. Sobre esto es imprescindible releer de vez en cuando el ya antiguo pero fresco artículo de Nacho Escolar Por favor pirateen mis canciones.
• Intercambio de mano de obra: gran parte de la web 2.0, contenidos aportados por usuarios que crean valor.
• Economía del regalo: lo que se cede a la comunidad genera prestigio y visibilidad, como el software libre.

Juan Freire nos advierte de que hay visiones también autorizadas más críticas con el fenómeno, como la de Alex Iskold, que dice que una porción enorme de la tarta descansa sobre los beneficios de la publicidad (qué nos van a contar) y es bien conocido el hecho de que las partidas en publicidad a menudo son las primeras en resentirse en momentos de recesión económica. Añade también que en este tipo de economía quien más puede regalar tiende a convertirse en monopolista, como Google, que va camino de ello en varios servicios como el de correo electrónico (como antes sucedió con Microsoft y su Hotmail).

Por supuesto, no debemos confundir el concepto de gratis con el de libre, otra piedra angular de Internet y esperemos que de la sociedad del futuro. Pero del Procomún y sus ventajas para todos hablaremos otro día.

Wired, por cierto, es un buen ejemplo de lo predicado en el famoso artículo: regaló 10.000 ejemplares de la edición de Wired donde salió publicado Free! Why $0.00 Is the Future of Business. Otros ejemplos notables de los ultimísimos meses son los discos de Radiohead a nivel internacional y con un alcance algo más modesto el de Iván Ferreiro. En fin, ejemplos para ilustrar algo que no es nuevo (que se lo pregunten a Google a propósito de sus servicios) pero que se está poniendo de moda y sin duda prefigurará un Best Seller en el sector en cuanto Free salga publicado como nos recuerda Freire:

Esta por ver si ‘Free’ será una lección de economía pero, por el momento, ya es una excelente lección de marketing digital.

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De los casi 500 millones de € que se invirtieron el año pasado en publicidad online en España, un 47,53 % (datos de la IAB) se dedicó a formatos gráficos. Se espera que en 2008 alcancemos sobradamente los 700 millones de inversión, lo que supone un incremento interesante del mercado. De mantenerse los porcentajes, en 2008 pasaríamos de 245 a 330 millones de inversión en banners: alrededor de unos 90 millones más en juego.

El pastel es más gordo, tiene buena pinta y, a juzgar por el camino que lleva el sector en el extranjero, será mucho más apetitoso los próximos años.

Los soportes se diseñan para conseguir un aumento rápido de impresiones, se seleccionan las temáticas según los presupuestos de los grandes anunciantes (a saber: Telecomunicaciones, Turismo-Ocio-Cultura, Finanzas y Automoción) y es imposible encontrar un SEO de calidad: hace tiempo que se dieron cuenta de que es mucho más rentable hacer crecer sus propios soportes.

Hasta hace bien poco 4 grupos editoriales, 3 redes publicitarias y 3 mega-portales se disputaban el mercado. Pero 330 millones son muchos millones y aparecen como debajo de las piedras nuevas redes, soportes que gracias a la inversión de los últimos años se emancipan de las redes, cambio de cromos comerciales y búsqueda de nuevos soportes incautos con muchas impresiones y poca idea del sector para firmar representación comercial (cada vez hay menos). Y todo con dos objetivos claros:

- Incrementar inventario (y que lo refleje Nielsen, por favor)
- Venderlo antes que la competencia.

Seguro que alguna vez os llegó el mismo soporte en varios portfolios diferentes. Y si quieres comprar target, que está muy de moda, casi todos habrán colocado para ello unas cookies en varios cientos de PCs.

Si muchos de los soportes supiesen a cuánto se venden las impresiones que creen bien vendidas… Si muchos anunciantes supiesen a cuánto se compran las impresiones que creen bien compradas…

Lo dicho, estar atentos, que muchas cosas se están moviendo en el sector, ya me diréis lo que vais viendo. Y si alguno no sabe dónde cuadrar 1000 eurillos de su plan, me compro un soporte en one y se lo vendo

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Mientras escribía un artículo sobre las redes sociales, caí en la cuenta del gigantesco volumen de identificadores y claves que manejo todos los días y pensé que era preciso escribir un artículo sobre la ciberdelincuencia y la importancia de protegernos con adecuados sistemas de seguridad informática.

Según datos ofrecidos por la Policía Nacional, alrededor del 50% de los usuarios de Internet ha sido presa fácil para algún ciberdelicuente espabilado, utilizando métodos aparentemente sencillos. El 95% de estas estafas triple w se dirige a usuarios domésticos (parece que las empresas han empezado a tomar consciencia del peligro que supone no contar con la protección adecuada).

Mediante falsas oportunidades de trabajo, premios inexistentes o petición de datos bancarios, consiguen que muchos ciberingenuos caigan en sus garras de cobre. El desconocimiento de los usuarios, acompañado por el anonimato y la facilidad para desarrollar herramientas que faciliten el objetivo de estos delincuentes de teclado y ratón, han convertido al cibercrimen en uno de los negocios más lucrativos de la historia de la humanidad. Sorprendente.

Todo esto, ha hecho que me decida a desarrollar un artículo detallando los principales sistemas de delincuencia digital que existen en la actualidad. Destacan dieciséis.

1. Bomba fork
Algunos lo conocerán como wabbit. Se trata de un sistema de ataque, que mediante la multiplicación infinita de procesos consigue saturar el procesador y/o la memoria de los sistemas. Se ha utilizado en numerosas ocasiones con el objetivo de chantajear a los propietarios de dichos sistemas.

2. Bomba lógica
Es un ataque condicional, es decir, un programa que permanece residente en el sistema y se activa una vez se cumplen determinadas condiciones como una fecha, la ejecución de un archivo, el envío de un email, etc.

3. Ciberbulling
Se trata de una especie de chantaje a través del cual el atacante utiliza datos o fotografías comprometedoras de la víctima. Mediante la amenaza de publicarlas en Internet, piden altas cantidades de dinero.

4. Carding
Se trata del duplicado y uso fraudulento de tarjetas de crédito. El objetivo de los delincuentes en este caso resulta obvio.

5. Ciberocupa
Se trata de un ciberdelincuente que se dedica a comprar y reclamar los derechos de determinados dominios de Internet relevantes o buscados por grandes empresas, celebridades emergentes u otros. El fin es revenderlos a los interesados a un precio desorbitado.
(more…)

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Dinamitar Facebook será el objetivo de los próximos campeones de la redes sociales. Ya tienen armas y un motivo.

Se hace mucha ideología de la terminología (redes sociales, comunidades, grupos, servicios…). Voy a pasar por alto este debate por dos motivos: no lo veo relevante para este blog y lo más importante, no soy un experto en esta materia.

Cuando se trata de hacer marketing con las redes sociales, pareciera que sólo existen dos nombres: Facebook y MySpace. Pero una tendencia que apunta a la concentración, en Internet suele equivocarse.

Empiezo de nuevo el post: dinamitar Facebook será el objetivo de los próximos campeones de la redes sociales.

Pero ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿quién? (Mark: dímelo, dímelo que lo mato)

Para mí Facebook es como un club de moda: dura lo que se pone de moda otro. Las redes sociales, los grupos humanos no son originarios de Facebook. Llegamos, estamos y nos iremos de Facebook. Como del club, cuando se acabe la música.

A todos nos gusta la música, pero no siempre. También nos gusta hacer deporte (mentira), leer, ir al cine… ¿Os acordáis de MySpace? Ahora nos dicen MySpace y pensamos “música” (si hasta le han puesto auriculares al logo), pero no comenzó con esa intención. Una red social musical se trasladó a MySpace y le cedió así su rasgo más característico.

Lo mismo ocurrirá con Facebook. Los servicios que contienen las redes sociales tienden a especializarse, para ser menos exigentes y más generosos con sus usuarios. En Flickr cuelgas tu foto, en YouTube tu vídeo, en MySpace tu maqueta, en Linkedin tu currículum, en Match tu… Mientras monopolizar Internet sea imposible (o casi), las redes sociales tenderán a la especialización. Porque las personas con las que hablas de trabajo, salud, política, sexo o problemas sentimentales, sencillamente, no suelen ser las mismas.

Las redes sociales se harán multirredes, más segmentadas y con un único nodo conector: tú mismo.

¿Más redes donde darse de alta, loguearse, cargar avatar, describir perfil…? ¡No, por favor! Ser popular puede ser tan agotador… Estamos de acuerdo: ahora mismo es físicamente inviable formar parte activa de cuatro o más redes. Pero recuerda, estamos en la era de las www: una época arcaica en la que los usuarios acudimos rudimentariamente a la web. Algún día será la web, la que acuda a nosotros.

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Ya ni recuerdo la cantidad de redes sociales en las que he decidido registrarme desde que empezaron a ponerse de moda. Creo que si tuviera que revisar todos los días los mensajes recibidos, las nuevas herramientas, los nuevos amigos, las nuevas fotos de mis amigos, las nuevas fotos, vídeos… argggg. Necesito todo el día para ponerme al día (y parte de la noche).

Sinceramente, me empieza a aburrir tanta mediocridad, tanta repetición, tanto de lo mismo una y otra vez.

Docenas de redes sociales se reparten el gigantesco mercado de IP’s que conforman el enmarañado universo de Internet. Como si de vulgares predicadores de fe se tratara, intentan vendernos sus mandamientos de código binario, prometiendo dádivas diferenciadoras y de valor añadido (como decían las consultoras a principio de siglo: “valor añadido”, dichosa frasecita) respecto a sus competentes rivales.

Prometen una vida llena y plena de amigos por doquier, fotos de un señor calvo con camisa hawaiana que dice en tu muro “quiero ser tu amigo”. Un sinfín de inútiles herramientas encabezadas por miles de relojes, calculadoras, RSS del blog de un niño alemán que canta los Beatles, miles de vídeos de un juez granadino… Y por supuesto, el chiki-chiki zumbando y taladrando los pocos sentidos que nos quedan vivos a esa hora del día.

Me abuuuuurrooooo. Toc-toc, ¿me podéis decir si soy el único que piensa que nos están tomando el pelo? ¿Soy el único que piensa que la creatividad brilla por su ausencia? Falta brillo, faltan nuevas ideas. Faltan nuevas formas de entender la red social.

Os aseguro que hay vida después de facebook, hi5, myspace, orkut, flickr, netvibes, youtube…

¿Por qué no aprovechamos el verdadero potencial socializador que ofrece Internet y desarrollamos proyectos verdaderamente comunicativos, participativos e integradores? Por qué no estrujamos el pequeño porcentaje de nuestro cerebro que se dedica a consumir neuronas, e intentamos darle la vuelta al concepto.

Dejemos de ponerle trajes de firma al banner, en forma de moderno y fastuoso widget. Dediquémonos a explotar el verdadero poder de un plataforma global, que permite interconectar pensamientos, ideas, sensibilidades, sensaciones: emociones.

El sector pide nuevas ideas. El sector está cansado de escuchar día tras día al predicador engominado y ataviado con luces de colores, pero vano. Tenemos que ofrecer un nuevo menú con jugosas y sabrosas sustancias que demuestren que vale la pena seguir contribuyendo en el cepillo de la parroquia.

Desde Marketing de Tendencias queremos hacer de nuestra profesión un estilo de vida del que sentirnos orgullosos. Queremos ofrecer ideas e innovación, queremos luchar contra la mediocridad, queremos liderar un proyecto en el que el todo vale no tenga cabida. Luchemos entre todos contra el copy & paste, contra las ideas recursivas, contra las copias de copias de las copias…

La evolución de la sociedad siempre se produce por el triunfo de las ideas. Desterremos a los farsantes.

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Agencias creativas, centrales de medios; propuestas, presupuestos, contrapropuestas, ideas, briefings, maquetas… muchos son los factores cuando un anunciante dice la famosa frase de “y para Internet… quiero algo nuevo”.

He escuchado esta única frase como briefing muchas veces los últimos dos años. Hemos desarrollado blogs, aplicaciones sociales, widgets, juegos, perfiles en comunidades de usuarios, campañas de comunicación… Para la mayoría de estas campañas (que me apasionan) hay un denominador común sobre el que construir: la idea, clave en el éxito de la campaña y el elemento más valioso de la propuesta.

La idea tiene que pasar varios exámenes antes de salir adelante. En cada propuesta es diferente y la cadena para el OK final en forma de Orden de Compra puede ser más larga o más corta (central de compras, agencia creativa, cliente directo…).

Hace un par de semanas sentí por cuarta vez en dos años la extraña sensación de ver nuestra idea plasmada en un proyecto real sin nuestra participación directa en la ejecución del mismo. Vamos, lo que toda la vida se ha llamado copiar (o fusilar, apropiarse, robar… esas cosas que tanto le gustan a los amigos de lo ajeno).

Primero fue una solución de advergaming para una peli. Un “creativo” replicó a la perfección (en base a la misma programación) el juego que propusimos. Iguales posibilidades, mismos matices.

Más tarde fue un blog. Salió el mismo nombre, las mismas categorías, incluso llegaron a quedarse parte de la cabecera que diseñamos y en su día fue rechazada.

Luego fue un desarrollo para una película, el replicante de por aquel entonces copió tanto el nombre como la funcionalidad del desarrollo (aunque con menos gracia).

Y la última es divertida. El cliente declara una guerra entre proveedores para bajar los precios. Toca varios palos a la vez y pide propuestas creativas a unos cuantos (se quedará con lo que más le guste de cada uno). Me llegó a decir: “Álex, si igualas el precio y las prestaciones que me da Fulano te doy preferencia en la negociación”.

Efectivamente, volvió a ocurrir. Mejoras que propusimos en su día para el proyecto final están a día de hoy en marcha y lógicamente no he visto un céntimo.

La verdad es que, tras el lógico cabreo automático, siento que vamos en el buen camino. Sembramos y cosechamos nuestra siembra; aunque alguna vez, la cosecha se la queden otros.

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Podéis descargaros el último disco de Iván Ferreiro, “Mentiroso Mentiroso”, desde cualquiera de estos dos enlaces:

http://www.ivanferreiro.es/descarga_album/dwldmp3/mentiroso.zip
http://64.151.198.150/bb/mentiroso.zip

¡¿Piratería?! No, cuando el autor tiene dos huevos (perdón por el brío) y una seguridad infinita en su talento se llama libre distribución de la cultura. Los enlaces están colgados en la web oficial de Iván.

Esto sí es, y nada más, Marketing Directo: el autor (cliente) hace un disco (producto), lo cuelga en su web (canal) y lo cuenta en su blog (medio) a sus lectores (target). ¿No es hermoso?

¿Podría ser mejor? ¡Sí! Además, el autor lee las opiniones de sus clientes en su blog (estudio de opinión) y mejora su trabajo (fidelización). Todos juntos: clap, clap, clap, clap.

Sí, estás pensando lo mismo que yo (“me voy a quedar sin trabajo”). Ante esta revolución, ¿el profesional de la comunicación qué puede hacer? Bruscamente, podríamos decir que unirse o apartarse. Y aunque romántico, no será tan brusco ni tan dramático. Pero espabilemos, porque con toda seguridad será.

Y no será la web 2.0, ni la comunicación 360º, ni el punk marketing, ni el flash mobbing… ni todo ese mantra de etiquetas y siglas que nos calma y arroga importancia tomando café con el cliente.

La revolución no será Internet, será en Internet. La harán artistas como Iván Ferreiro y Radiohead (que por su mera condición de ingleses, recibieron mucha más publicidad gratis), chavales de 15 años rapeando en MySpace, consumidores cabreados o spy bloggers en los principales partidos políticos.

O ¡ey!, la podemos hacer nosotros. Los profesionales de la comunicación. Se supone que por eso mismo llevamos ventaja, ¿no?

Díselo a tu cliente, dile que se lo diga a su consumidor. Bájate el disco de Iván Ferreiro y luego cuéntaselo a Warner. Al final, tu cliente y su consumidor tienen algo en común: los dos quieren que les digan la verdad.

¡Únete!

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Me he decidido a escribir este post después de repetidas y reiteradas solicitudes de tarifas recibidas de Agencias de Comunicación.

Por política de de empresa no tenemos publicadas las tarifas, aunque a las agencias de publicidad las facilitamos (las mismas a todas) sin ningún problema. El no tener visibles las tarifas supone que recibimos multitud de solicitudes de las mismas por parte de Agencias de Comunicación. El objetivo de estas es simple, cuando detectan un artículo que cita a uno de sus clientes piden las tarifas y valoran el número de impactos como si fuera publicidad.

Es decir, el soporte publica un artículo hablando de “Fulanito”, la Agencia de Comunicación de “Fulanito” ve el artículo y se pone en contacto con el soporte, le pide las tarifas y valora lo que “Fulanito” se ha ahorrado en publicidad online.

La caradura llega hasta el extremo de solicitarte que seas tú, soporte, el que valore económicamente lo que le hubiera costado a “Fulanito” la campaña.

No entro ya en la parte estratégica de qué es mejor para el anunciante, simplemente me quedo en la parte de cómo se puede soportar un negocio aprovechándose del trabajo de terceros.

En lo que a mí respecta, me niego a entrar en este juego, por lo que no facilito las tarifas del soporte a nadie que no sea un anunciante directo o una Agencia de Publicidad. Creo que si permitimos este tipo de cosas le estamos haciendo un flaco favor al medio.

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Esta semana se celebra la Feria & Congreso para Marketing Digital y Publicidad en Internet, para todos conocido como OME (Online Marketing España).

Por segundo año consecutivo se celebra en Madrid (¿no sería más lógico cambiar?) y como siempre, es una ocasión para conocer las nuevas tendencias de la publicidad online.

Hay muchos stands interesantes, creo que asistiré a un par de ponencias a ver si me entero de algo. Me ha llamado especialmente la atención lo que los organizadores denominan el Gran Combate del Sector : Publicidad digital vs Publicidad tradicional.

El coordinador del evento, Javier Piedrahita, nos comenta:

La pregunta está en el aire: ¿pero para qué más y más estrategias nuevas de marketing cuando realmente se sabe cómo cazar al cliente? Y es que cuando uno ya lleva casi 20 años informando sobre el marketing (cómo pasa el tiempo…) la historia comienza a repetirse: que sí, que el marketing del futuro es verde. O es azul. O rojo.

De nuevo nos van pasando recetas aptas para la última tendencia con el agitador requerimiento para no perder el tren hacia el futuro. La bonita y nueva etiqueta del 2.0 muestra la gravedad de la situación, incluso al que vive en la aldea más recóndita. De nuevo expertos y prensa sectorial nos llaman a la acción urgente porque los clientes ya están, según nos indican a grito limpio, en otra parte. Y nuevamente los conceptos nos nublan la visión del contexto real. Y eso que está sucediendo algo dramático. A las empresas se les escapa el control sobre sus marcas. Porque ya se publican más informaciones sobre sus productos o servicios por los consumidores que por sus departamentos de marketing.

Estos, si no leen medios como por ejemplo este mismo o visitan mesas redondas como la que mañana tendrá lugar, siguen anclados en la estéril discusión del canal y la tecnología. ¿Cuántas veces he tenido que aguantar estas discusiones en foros o comidas? Lógico que a uno se le acabe la paciencia y comience a provocar un poco para no dormirse del todo…

Javier lanza varias preguntas también en su artículo, preguntas que llevamos debatiendo un par de meses en este blog y que debatirán 6 participantes en el combate; responsables de agencias y de anunciantes:

¿Hacia dónde va la publicidad española en 2008?
¿Ha muerto la comunicación de masas y con ello el spot de TV?
¿Pagaremos pronto por recibir la atención del consumidor?
¿Debemos dejar de perseguir al consumidor con nuestra publicidad?
Con tantos nuevos canales y fragmentación de audiencias, ¿no deberían volver las agencias de medios a ser integradas en las de publicidad?
¿Marketing de ayer, lo hacían los directivos del marketing y sus agencias? ¿Marketing de mañana: lo hará cualquiera?
¿La revolución es escuchar?
¿Marketing de hoy: ya no se puede mentir, todo sale a la luz?
¿El marketing 2.0 puede ser más creíble que el marketing clásico?

Parece que dejarán al público hacer intervenciones y preguntas, quieren un combate 2.0; que participe el usuario además de los 6 invitados. Nosotros estaremos allí. No estoy muy convencido de la eficacia de estos saraos, pero bueno, parece ser el traslado de este blog a un combate de púgiles con nombre y apellido.

¿Quieres participar?
Round OME, Fight!

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