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A partir de enero todos los soportes hacen sus números para el nuevo año que comienza. Establecen nuevas políticas comerciales, si procede, y modifican las tarifas que, gentilmente, nos van remitiendo poco a poco a las agencias de medios (¡aunque he de decir que a veces llega marzo y aún no tenemos tarifas de muchos de ellos!).

Cuál es mi sorpresa que en este cambio de agencia que he hecho recientemente, me traje las nuevas tarifas que ya nos habían remitido los soportes cuando trabajaba en la anterior central. Y al recibir el documento oficial de tarifas de los soportes ahora, un día algo no me encaja y me pongo a comparar ambos documentos. ¿Sabéis que tiene que ver la velocidad con el tocino? Cuanto más corre el cerdo, más grasa quema.

¡Aquello era lo más surrealista con lo que me había encontrado en mis años de profesión!

Me pareció tan lamentable que pensé que obviamente se habían equivocado al enviarnos algún documento y cortesmente pedí que lo chequearan. Pedí el mismo favor a mis compis de la otra central (¡desde aquí, mucho besos, chicos!). Me verificaron, en ambos casos, que era el documento correcto.

No voy a decir que ninguna de las dos agencias se viese más perjudicada o beneficiada que la otra, porque realmente las tarifas eran tan dispares que había para todos los gustos… y ya no tanto en los CPM´s, que también, pero más en los emplazamientos fijos… ¡aquello era como un festival de números!

Y la pregunta obvia ahora es: ¿para qué sirven unas tarifas si no son las mismas para todos las agencias? ¿Dónde radica entonces la capacidad de negociación de una y otra de cara a un new business? ¿Por qué nos dejamos tomar el pelo de esta manera?

Mi trabajo es profesional y no entro en valoraciones personales a la hora de planificar, simplemente recomiendo lo mejor para el cliente en base a la estrategia planteada. Eso sí, este soporte para mí ha perdido toda la credibilidad y confianza que podía tener. Y mira que la persona de contacto que he tenido siempre es una gran profesional y lleva muchos años en el sector, pero hay cosas por las que no debemos pasar…

¡¡¡Por mi parte, tirémosla a los leones!!!

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Han pasado más de 14 años desde que se colgó el primer banner. En este tiempo, el banner ha visto pasar por su píxeles anunciantes de todo tipo: sector telcos, banca, finanzas, motor, entretenimiento (cine, música, juegos, móviles) y, también, digámoslo así, entretenimiento para adultos ;-P

Pero, qué pocos píxeles han llenado sectores como el del gran consumo!! Anunciantes que se consolidan en el ranking de Infoadex como los mayores de nuestro país en cuanto a su inversión en medios, y que, por desgracia no pixelan su comunicación… Todos aquellos que trabajamos en el medio sabemos que es un craso error, verdad? Todos aquellos que trabajamos en el medio conocemos lo que Internet y las comunicaciones digitales nos ofrecen, aunque desconocemos hasta dónde podemos llegar porque el ritmo al que evoluciona el medio nos sorprende también a los que trabajamos en él.

Ansiamos que se publiquen los datos de la IAB – PWC del total del año 2007 y ver la evolución del medio en el último año. Las quinielas entre las agencias y medios están hechas. Algunos hablan de 500 millones de €, yo personalmente creo que se acercará más a los 550 millones. En cualquier caso, qué pedazo de esa tarta corresponde a los anunciantes antes mencionados? Dónde están L´oréal, P&G, Unilever, J&J, El Corte Inglés, …? Es cierto que alguno de los recién mencionados no son primerizos en la red, aunque su inversión online no se corresponda proporcionalmente con su inversión total en medios. Otros, en cambio, son absolutos desconocidos… de esos de los que no podemos aceptar caramelos, como dice la sabiduría popular de madres y abuelas.

Es cierto que Internet no es un medio afín para todos los targets, tampoco pedimos la inversión por pedir. Ante todo somos profesionales del medio y sabemos reconocer las bondades y carencias del mismo. No buscamos la inversión por ingresar, la buscamos porque realmente creemos en el medio, porque no es que sea el futuro, es que es el presente. Si Internet es el medio más afín para muchos targets, el segundo en la otra parte de los casos (normalmente por detrás de cine, que al no aportar cobertura, recibe un % mínimo de la inversión total de medios) y que, ahora ya lo podemos decir, es el medio con más cobertura para algunos grupos, por qué seguimos siendo ese 2,2% del total del presupuesto de medios convencionales, según Infoadex, o en torno a un 4% según IAB- PWC?

El mango de la sartén, en mi opinión, está en este tipo de anunciantes tradicionales de gran consumo, que sin duda poseen unos presupuestos de medios monstruosos y son los que manejan el mercado. Hasta ahora el medio online ha crecido a razón de más del 60% año a año, con apenas presencia de este tipo de anunciantes, pero, qué será de nosotros cuándo estos anunciantes apuesten por la comunicación digital? Pasaremos de las jornadas laborales de 12h a 18h? ;-P En cualquier caso tengo claro que 2008 y 2009 serán sus años: la crisis económica que se avecina, la saturación de las parrillas de TV y la, ya más que inminente, llegada de la TDT y el temido apagón analógico (mucho me temo que, como siempre, nos va a pillar el toro!) harán que los responsables de marketing, publicidad y medios se planteen fórmulas alternativas en su comunicación.

Creerán que vienen a sorprendernos, pero no saben que llevamos años esperándoles.

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